出位的言辞随即引来苏宁、国美跟进，苏宁易购迅速回应将“启动史上最强力度的促销”。而国美网上商城也加入价格战，承诺网上商城全线商品价格比京东低5%。随后更有当当网跟进……刘强东随后的一条微博更让人侧目，直言已获得风投股东们全力支持，并引用一位股东的话：“我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧，往死里打!”

    8月15日，价格战如期而至。一轮较量后，截至上午11点，京东有27%的商品比苏宁便宜10%以上。价格战很快也引起了连锁反应。15日上午，苏宁股价一路下滑，截至午间收盘，苏宁电器跌3.40%，收报5.68元，半日成交3.39亿元。引得苏宁电器集团不得不增持股票来抵消影响。国美在H股市场上也开始走低……

    可以说，在刘强东的带领下，京东在家电三巨头的第一轮正面交锋中取得了阶段性胜利。而这种胜利对于刘强东而言无疑也争取了更多话语权：一来变相澄清了自己“缺钱”的传闻;二来打击了主要的对手;三来狠狠地炒作了一把，让自己“低价”的形象更加深入人心。更重要的是，刘强东通过这一战，让资本更牢固地与自己捆绑在一起，进而能够继续将“烧钱”游戏玩下去。

   为何价格战?“伯川德定理”

    回溯京东近期经历的各种纷扰，面对IPO被暂停、刘强东先后抛出“电商本质就是娇惯消费者”、“物流使得京东压缩成本”、“创始人要控制董事会”三个鲜明观点，而后又干脆直言，在京东的考核体系里没有毛利率，价格战是电商的宿命。愈演愈烈的“搏出位”举动似乎遵循着某种内在的商业逻辑。

    经济学中有个著名的“伯川德悖论”，意思是，谁的价格低谁就将赢得整个市场，而谁的价格高谁就将失去整个市场，因此寡头之间会相互削价，直至价格等于各自的边际成本为止。结果，市场中只要有两个或两个以上的竞争者，就可能出现“完全竞争市场”的效果。然而之所以是“悖论”，是因为要出现完全竞争市场有两大限制：其一是企业的生产能力不可能无限扩张到供应整个市场;其二是企业生产的产品不可能是完全替代品。这两个限制造成了企业在竞争时并不一定完全处于同一维度。

    而电商的竞争中，这两个条件都一一被打破：一则作为平台企业的电商几乎能够汇集无限的产能;二则平台企业的性质使得信息变得透明，使得不同平台之间的同类产品之间可以迅速实现比较。于是“伯川德悖论”变成了“伯川德定理”，刘强东“价格战”的逻辑也就不证自明了。

    在此次“三国杀”中，刘强东价格战的举动被不少“专家”斥为破坏行业生态，并认为是无奈的“中国特色”。但实际上，谁也逃不过新竞争中的“伯川德定理”，大家推崇的美国亚马逊，为了占领电子图书市场，为了占领那块屏幕，也曾用廉价Kindle打价格战，为了在音乐市场上分一杯羹，也曾与苹果大打价格战。

    遵循“伯川德定理”，刘强东选择疯狂，但疯狂中又蕴含着理智。热闹之后，明白人终于看出他是在用自己业务体量15%～25%的大家电，打苏宁国美的整体，价格的调整也并未出现“全面低于10%”的盛景。他的疯狂是继续走价格战，但价格战一定会被控制在他“亏得起”的范畴内，那部分损失是一开始就算好的，从未改变。“三国杀”仅仅是让他的场子更热闹。

    至此，一群忧心忡忡的看客们终于发现，自己傻才是真的傻!

    如何价格战?技术厚度+资本给力

    价格战是必由之路，但价格战也不好打，一是要看技术厚度，二是要看资本给力。

    京东是由垂直电商转型的平台电商，商业模式再清晰不过：一是要有先动优势，率先形成规模，因为在这种“双边市场”上，顾客端和商户端的规模可以相互促进，对于平台地位形成强化;二是要有技术厚度支持的平台优势，这种优势能够形成黏性，锁定现有两端规模，也能吸引更大的两端规模。天猫的支付宝、亚马逊的数据分析推送等都是技术厚度的体现。

    前一个道理谁都懂，京东如今用的也是“融资-砸钱”的蛮力。但后一个呢?不是谁懂这个道理就能够做到的，不是谁做到就不会被模仿的，而越是不容易做到、不能被模仿的事情就越有不可替代性。洗净铅华之后，平台电商的技术厚度就跃然纸上了。

    换句话说，要让风投拿钱来让你砸，仅仅用现在的规模去说事已经没用了。缺了黏性，用钱砸出来的规模不一定保得住，京东虽然雄居平台电商交易量第二，仍然不能保证风投买账。此时，刘强东布局已久的物流系统就成为了其游说投资者的利器。如果京东的物流系统在成本上一直有优势，优势还随着学习曲线和规模效应越来越明显，那么给京东注入资金，帮刘强东继续打价格战有何不可?说不定还没有等到挤出其他竞争者，单单靠物流压缩的成本空间，京东就可以实现盈利了。

    事实上，强调物流系统优势的意义远不止如此。物流本来就是电商提供“产品”的一部分，如果物流的优势太过明显，岂不是可以脱离已经成立的“伯川德定理”制造的血腥价格竞争，进入到另一个竞争维度中?毕竟不少消费者是肯多花点钱，早点享受的呢。

    在物流环节上的布局，刘强东确有战略眼光，京东的物流系统是否真如刘强东所言那般强悍?在没有掌握更多的信息前，谁都无法判断。然而风投们可不会这么轻信，既然真金白银要砸进去，精明的生意人自然会仔细去查验。

    这一场“三国杀”中资本的积极态度，似乎给了我们答案。所以，刘强东大可不必抱怨阎焱以前的傲慢，要怪只能怪当时京东的不可替代性还没有强到让资本追逐的地步。现在，他有了物流系统这张王牌，更何况，他已经用价格战让京东这趟列车飞奔起来，此时风投资本们“跳车”也是有危险的，这也是一种“黏性”。所以，资本对他的脸色就是另外一回事了。